Fissare un obiettivo? ...Il compito più difficile. Mia nonna dice sempre che "chi ben comincia è già a metà dell'opera" e posso giurarvi che mia nonna è una donna saggia!
A metà circa degli anni 70', l'alpinista ed esploratore Italian Reinhold Messner said: "I want to be the first to climb Mount Everest without oxygen, this is my goal." Clear no?
Messner joined his will to his passion by determining what was the goal to reach. He did so with clarity, knowing that there would have been able to do. And so it was on May 8, 1978 apin reached the highest peak in the world, touching the sky at 8848 meters without oxygen! GOAL ACHIEVED!
abandoning the very exclusive world of the Martians who belongs Messner, caliamoci in reality and try to imagine how Mario, everyday person like you and me, we can state its purpose effectively.
Mario is a seller e il suo obiettivo è incrementare il numero dei clienti. Una mattina, svegliandosi di buon umore disse: "da oggi lavorerò duramente per aumentare il numero dei clienti". Ottimo. Perfetto. Cosa fa Mario? Mario, con determinazione, definisce la sua volontà e si mette da subito al lavoro. Effettivamente le cose procedono bene per i primi giorni. Mario manifesta entusiasmo. I nuovi clienti rispondono positivamente. Ma dopo alcuni giorni, l'effetto stupefacente va esaurendosi, e sia Mario che i nuovi clienti si trovano in situazioni differenti. Mario è disorientato e i nuovi contatti lo percepiscono, rispondendo negativamente alle proposte di Mario.
Quale la condizione invalidante? Cosa è successo rispetto alla situazione iniziale? Proviamo a fare alcune considerazioni....
I presupposti inziali erano buonissimi, ma incompleti. Incompleti perchè l'obiettivo "aumentare più clienti" mancava di due elementi fondamentali:
- QUANTI clienti?
e in QUANTO TEMPO?
Per ovviare al senso di inclopetezza dobbiamo vestire la nostra vita di numeri."Da oggi lavorerò duramente per incrementare di 100 unità la mia attuale clientela". Identificare l'obiettivo con un numero, come ad esempio 8848 metri o 100 clienti, è sinonimo di concretezza ed è deliminato da un perimetro tangibile.
Anche se questo pare non bastare. Mario potrebbe raggiungere 50 nuovi clienti e poi smettere di incrementare tale numero perchè fundamentally we have a tendency to be lazy and be content. Inside his head, "I now have 50 new customers for the next I'll think about next year." Moral? Objective not achieved, with action left in half. And to us, these conditions, weaken us. Unconsciously we wear.
Therefore, the time variable appears to be crucial for the determination of a target. Think for example how it could have been for Mario say "now I will work hard to increase to 100 units of my current customers, and that objective will reach him in the next 90 days from now." That's it. A goal clear, complete, defined and added uncontesto in time. A good goal. Two considerations
yet.
Given the fantastic and completely objective, Mario should implement two equally fundamental stratagems. The first should be an act of sincerity towards him and towards the objective. For example, should consider whether the target area can be realistically attainable. If he had said "I have 100 customers in over the next three days, and until now the number of his contacts was around 200 units, Mario would probably have made an error of mere presumption.
And now the final point: To be truly performance in achieving its objective, Mario will have to put a little trickery. This trick will cause the same objective work 24 hours a day for the much-desired success. How?
test on yourself. Do you have a lens? Write it down. But write it well. Clear, complete. label it and put it in the context of time. Hang on the wall of a wall, on your desk, in your car. Wherever you want. You will be amazed to see how this works for you constantly. Do not believe me? Try it, and try it NOW. In the final Messner and Mario did it!
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